春節(jié)長假是今年第一波長假紅利，在這一時期，多家游戲廠商進(jìn)行了各種營銷手段來鞏固老玩家并吸引新玩家的加入。于是我們可以看到各種營銷手段出現(xiàn)在大街小巷。而在這其中曾火爆一時的《戀與制作人》卻淪為了反面教材。

　　春節(jié)黃金周臨近尾聲，學(xué)生黨和上班族也都將結(jié)束假期。而在游戲行業(yè)，隨著假期進(jìn)入尾聲，各家游戲春節(jié)營銷的成績單也都差不多浮出水面。春節(jié)是游戲廠商搶占用戶時間的主要時機(jī)，在這一時間節(jié)點(diǎn)，游戲廠商都會趁著這次機(jī)會推出新年福利活動，一方面吸引“有錢又有時間”的新用戶，另一方面也是為了活躍游戲氛圍鞏固老用戶。這幾年，游戲廠商的營銷手段也更加多元化，從游戲內(nèi)活動更新運(yùn)營到市場營銷，通過跨界合作、TVC廣告、車站地鐵戶外廣告等增加游戲的曝光度以及品牌的知名度，希望能夠在春節(jié)期間收取一波紅利。

　　春節(jié)期間，一年一度大型的返鄉(xiāng)潮導(dǎo)致人口流動大，同時環(huán)境的變化使得人們的主要社會角色發(fā)生變化，社交關(guān)系的重新組合給予游戲產(chǎn)品更多的切入空間，更為重要的是在三五一群聚會的場合，口耳相傳的傳播效果更具穿透力，這些都是游戲廠商選擇在春節(jié)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行大手筆營銷投入的主要原因。

　　小編將結(jié)合App Store游戲免費(fèi)榜和暢銷榜前列的排名情況，對棋牌游戲、強(qiáng)競技游戲、休閑競技游戲、消除游戲以及“抽卡”游戲這五類進(jìn)行營銷方式盤點(diǎn)。2025年的春節(jié)游戲廠商使出了哪些新招?為什么這些游戲能夠吸引用戶更多的注意力呢?

　　一、棋牌游戲：騰訊《歡樂斗地主》滲透線下，超市廣告+億萬紅包

　　一到過年，幾乎每家都會買好撲克牌，茶余飯后親朋好友組局打牌是非常常見的娛樂方式。如今，手機(jī)上的棋牌游戲也受到很多人喜愛，不受時間、場地、人數(shù)的限制，線上棋牌游戲和好友組隊(duì)也更加方便。特別是在微信小游戲上線之后，即點(diǎn)即玩，過年期間筆者的好友群里經(jīng)常出現(xiàn)組隊(duì)打牌的邀請。

　　在這股風(fēng)潮之下，騰訊旗下兩款棋牌游戲《歡樂斗地主》、《歡樂麻將全集》借著春節(jié)的東風(fēng)，App Store游戲免費(fèi)榜上的排名大幅上漲，分別位列第五、第六名，甚至一度超過網(wǎng)易“吃雞”手游《荒野行動》?？梢?，在春節(jié)這一特殊的時間點(diǎn)，上手門檻低、適合多人娛樂的棋牌游戲需求量不可小覷。

　　但說起棋牌游戲的春節(jié)營銷，途游游戲近幾年做的一系列活動更為吸睛，選擇了更為靠近年輕人的營銷方式。2025年途游游戲與春節(jié)檔電影《澳門風(fēng)云3》合作，2025年聯(lián)合電影《大鬧天竺》，主演王寶強(qiáng)成為其代言人。除了以往做的春節(jié)檔“影游聯(lián)動”外，今年春節(jié)《途游斗地主》開啟了新的跨界合作，牽手江蘇衛(wèi)視綜藝《三個院子》。此外，《途游斗地主》的廣告也開始在湖南衛(wèi)視等各大電視臺輪播，途游游戲在打造棋牌游戲品牌上不遺余力。

　　產(chǎn)品方面，《途游斗地主》沿用了一貫的紅包福利玩法。截至3月2日，開啟長達(dá)一個月的春節(jié)狂歡期，上線“炸彈紅包”功能，玩家打出炸彈就能拆紅包，獎金額度高達(dá)千萬。另外，玩家邀請新用戶也能獲得獎勵紅包，2000萬金額紅包和億萬金幣的紅包雨貫穿整個春節(jié)假期。但如果單純從App Store的排名來看，《途游斗地主》在游戲免費(fèi)榜上排名不高，排在200名之外，不屬于第一梯隊(duì)。

　　這類發(fā)放紅包刺激用戶下載的方式在游戲中是比較常見的，包括騰訊旗下的《歡樂斗地主》也加入了這一活動。但在春節(jié)營銷方式上，騰訊的《歡樂斗地主》選擇更高強(qiáng)度滲透線下，將游戲IP授權(quán)給華潤萬家，其線下賣場推出《歡樂斗地主》IP授權(quán)的定制元素商品外包裝，深化游戲中的“地主”形象。

　　此外，《歡樂斗地主》還與華潤萬家以及各大品牌商合作，發(fā)放價值億萬級的紅包。對于這款DAU超過1500萬(手游)，官方宣稱8億人都在玩的棋牌游戲而言，無論是用戶量還是活躍度都達(dá)到了同類產(chǎn)品的頂峰，線下IP營銷不失為一個增加品牌認(rèn)知度的妙招。

　　二、強(qiáng)競技游戲：“吃雞”營銷手段全覆蓋，為了吸粉不遺余力

　　除棋牌游戲之外，春節(jié)檔期最受關(guān)注的莫過于競技性游戲，多人同玩開黑、具備強(qiáng)烈的熟人社交屬性，競技性游戲在群聚的場合比較合適。去年《王者榮耀》借助春節(jié)效應(yīng)滲透至三四線及以下城市，一舉成為國民級游戲，于是乎春節(jié)這趟列車愈發(fā)受到游戲廠商的重視。

　　2025年打得紅紅火火的“吃雞”游戲成為今年關(guān)注重點(diǎn)，經(jīng)過春節(jié)的發(fā)酵，究竟是先發(fā)制人的網(wǎng)易《荒野行動》、《終結(jié)者2》取勝，還是騰訊兩款緊趕慢趕終于趕上春節(jié)檔的兩款PUBG正版授權(quán)的“吃雞”手游能夠后來居上?這一次的春節(jié)營銷至關(guān)重要。

　　2月13日，《絕地求生全軍出擊》(簡稱《全軍出擊》)更新了新春版本。上線“速戰(zhàn)速決”模式，10分鐘即可體驗(yàn)“吃雞”，這一模式主打碎片化時間競技，縮短每局的游戲時間，降低游戲門檻。在新春版本中，《全軍出擊》還推出登錄領(lǐng)取時裝、搶空投紅包等福利活動。除此之外，官方宣布彭于晏成為游戲代言人，吸引了一波關(guān)注。在大年三十，《全軍出擊》還與在線答題游戲《百萬英雄》合作，設(shè)立全軍出擊專場，單場獎金高達(dá)666萬。

　　作為《全軍出擊》同日上線的兄弟款《絕地求生刺激戰(zhàn)場》(簡稱《刺激戰(zhàn)場》)，除了與前者類似的游戲內(nèi)活動運(yùn)營之外，《刺激戰(zhàn)場》與春節(jié)檔電影《紅海行動》合作。選擇這部軍事題材電影，兩者結(jié)合在一起并不顯得突兀。截至目前，《紅海行動》票房達(dá)到了11億，票房和口碑雙雙逆襲。此外，包括微博、QQ音樂等APP也時常出現(xiàn)騰訊這兩款“吃雞”手游的開屏廣告。

　　網(wǎng)易的兩款“吃雞”手游也分別推出了一些新春營銷活動。在游戲內(nèi)容上，《荒野行動》新增了春節(jié)大作戰(zhàn)玩法，地圖中只會出現(xiàn)刮炮、鞭炮等具有年味的道具以及部分近戰(zhàn)武器。這一休閑玩法也是為了盡可能滿足不同受眾群的需求。另外，《荒野行動》還推出了贏取4999元現(xiàn)金紅包的活動，玩家參與任意模式便有機(jī)會在游戲中撿到現(xiàn)金紅包，最高可達(dá)4999元。

　　在市場營銷方面，《荒野行動》選擇與肯德基合作，覆蓋全國5000多家門店、17家主題門店，推出各種福利活動。

　　《終結(jié)者2》的春節(jié)跨界合作同樣和“雞”有關(guān)。在《終結(jié)者2》中最終獲勝“吃雞”的玩家便有機(jī)會獲得溫氏股份提供的手撕雞。值得一提的是，在此前網(wǎng)易的首個游戲植入廣告拍賣中，同樣是溫氏股份以1000萬元拍走了《終結(jié)者2》的飛機(jī)機(jī)身。

　　截至目前，騰訊的兩款“吃雞”手游《刺激戰(zhàn)場》、《全軍出擊》在iOS游戲免費(fèi)榜中占據(jù)前兩名，《荒野行動》排在榜單TOP5。根據(jù)ASO100預(yù)估的數(shù)據(jù)，《刺激戰(zhàn)場》在iOS平臺的每日下載量在50萬左右，《全軍出擊》的這一數(shù)據(jù)達(dá)到39萬。相比之下，《荒野行動》的每日下載量較低，僅在12萬左右。

　　三、休閑競技游戲：《球球大作戰(zhàn)》春晚廣告一擲千金

　　不得不說，《球球大作戰(zhàn)》的線上營銷足夠吸睛，巨人網(wǎng)絡(luò)大手筆投入央視春晚前的8分鐘黃金廣告時間段。在24個廣告主之中，巨人網(wǎng)絡(luò)的《球球大作戰(zhàn)》是唯一屬于游戲行業(yè)的。據(jù)了解，《球球大作戰(zhàn)》的廣告出現(xiàn)了5秒，而春晚15秒廣告的估價在2000萬左右。目前這則廣告還在湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等各大電視臺頻繁輪播，并且在全國各大影院作為貼片廣告播放。廣告中突出了《球球大作戰(zhàn)》的新玩法“星際大獎賽”，成功闖關(guān)的玩家可以與其他獲勝者瓜分獎池的獎金。

　　從App Annie的數(shù)據(jù)來看，春節(jié)期間《球球大作戰(zhàn)》在游戲免費(fèi)榜上的排名有所上升，一系列游戲營銷起到了一定效果。

　　《球球大作戰(zhàn)》游戲免費(fèi)榜排名

　　四、“抽卡”游戲：《戀與制作人》反面營銷惹眾怒

　　2月19日游戲暢銷榜情況

　　從App Annie提供的暢銷榜上可以看到，TOP11中有3款“抽卡”游戲，分別是《FGO》、《崩壞3》以及《陰陽師》。如果說休閑游戲、強(qiáng)競技游戲春節(jié)營銷活動是為了獲取更多新用戶，那么這類“抽卡”游戲的運(yùn)營活動大多側(cè)重于拔高營收。

　　從榜單情況來看，B站代理的《FGO》在游戲榜單的排名情況有大幅提升，從2月11日的49名上升至TOP10，最高登上榜單第三。

　　《FGO》游戲暢銷榜排名

　　《FGO》的新春活動比較多，除了登錄領(lǐng)獎、新年限定概念禮裝等大禮之外，還包括2025福袋召喚、2025新年推薦召喚等限時活動等等。

　　網(wǎng)友做的《FGO》游戲活動整理

　　眾所周知，游戲春節(jié)營銷都是為了增加品牌知名度，亦或是拉高游戲營收、DAU等等。但在2月18日，蘇州疊紙游戲卻因?yàn)橐唤M以“陪伴”為主題的真人廣告被罵上微博熱搜，被玩家稱之為“官方勸退”廣告。

　　視頻廣告

　　玩家評論

　　網(wǎng)友認(rèn)為廣告中塑造的角色完全丑化了玩家，將玩家之間的梗帶入到現(xiàn)實(shí)中，自嘲和他嘲有著天壤之別。于是這種情緒在網(wǎng)絡(luò)上立刻被引爆。隨后，官方刪除了原視頻并發(fā)微博道歉，但玩家的怒氣并未被平息，在本應(yīng)開心的春節(jié)假期平白無故被添堵，疊紙游戲的這次廣告營銷可以稱得上是反面營銷案例了。

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責(zé)任編輯：火龍果