在剛剛閉幕的2011游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，頁(yè)游產(chǎn)業(yè)以爆炸式發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模、蓬勃的市場(chǎng)活力和巨大的發(fā)展?jié)摿?，受到與會(huì)者的強(qiáng)烈關(guān)注。在1月10日下午的頁(yè)游論壇，眾多頁(yè)游研發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商匯聚一堂，展開了對(duì)頁(yè)游產(chǎn)業(yè)20-12發(fā)展之路的討論。在此次產(chǎn)業(yè)年會(huì)上多次作為網(wǎng)頁(yè)游戲成功典范而被提及的《七雄爭(zhēng)霸》無(wú)疑是此次年會(huì)的焦點(diǎn)，作為其創(chuàng)始人的北京游戲谷信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理張福茂也在會(huì)后與大家分享了《七雄爭(zhēng)霸》的成長(zhǎng)史以及對(duì)未來(lái)的展望。

張福茂：談2025年網(wǎng)頁(yè)游戲路在何方

　　低俗營(yíng)銷非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)

　　張福茂認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)雜亂繁多、低俗化盛行的現(xiàn)狀的根源在于網(wǎng)頁(yè)游戲本身特點(diǎn)。行業(yè)進(jìn)入門檻低、制作周期短、前期政府監(jiān)管不當(dāng)、法律法規(guī)不健全，導(dǎo)致一些小團(tuán)隊(duì)急于收回資本，迫于生存壓力而導(dǎo)致造成山寨泛濫、低俗短線營(yíng)銷盛行。張福茂表示，當(dāng)時(shí)在大環(huán)境中，游戲谷在這方面也有所猶豫，因?yàn)檫@種做法確實(shí)能保證至少在一個(gè)階段內(nèi)可以把你的營(yíng)銷成本很快的降下來(lái)，用戶的導(dǎo)入也會(huì)變得比較快。但是轉(zhuǎn)念一想這絕對(duì)不是一個(gè)公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，所以當(dāng)時(shí)就選擇了找一些重點(diǎn)合作伙伴來(lái)解決用戶的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)在合作伙伴的選擇上斟酌了很久，最終選擇了騰訊。主要有兩點(diǎn)原因：一、騰訊的用戶量和基礎(chǔ)足夠大，會(huì)為我們的產(chǎn)品提供足夠的用戶保障，另外就是它的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，以及明確的推廣手段，于是《七雄爭(zhēng)霸》從開始就另辟蹊徑走了健康的營(yíng)銷推廣道路。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推廣成合力

　　張福茂談及《七雄爭(zhēng)霸》的成功就回憶起與騰訊合作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。起初，基于反對(duì)做低俗營(yíng)銷與解決用戶問(wèn)題的考慮選擇了在這兩個(gè)方面都比較突出的騰訊。機(jī)緣巧合，騰訊方首先遞出了橄欖枝，并對(duì)此次項(xiàng)目報(bào)以極大的關(guān)注，雙方通過(guò)認(rèn)真的溝通最終達(dá)成合作。張福茂認(rèn)為《七雄爭(zhēng)霸》的成功與騰訊的堅(jiān)持和專業(yè)有著密不可分的關(guān)系。一、騰訊在數(shù)據(jù)挖掘和分析相當(dāng)專業(yè)，能夠挖掘游戲中潛在的、隱形的問(wèn)題找出來(lái)，還能提升用戶的留存率和UP值等等。二、騰訊完善的安全系統(tǒng)，一是防攻擊，二是防外掛，這其實(shí)也是《七雄爭(zhēng)霸》成功的重要原因，清除外掛的后顧之憂，讓我們更專心的致力于提升產(chǎn)品品質(zhì)。三、完善的游戲改進(jìn)體系，騰訊有一套非常完善的眼動(dòng)儀監(jiān)測(cè)體系。通過(guò)眼球在各個(gè)頁(yè)面、各個(gè)UI、各個(gè)按鈕的停留，制作一套非常完整的、非常有效的分析報(bào)告。這對(duì)于提升產(chǎn)品品質(zhì)有極大的借鑒作用。四、規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。“云平臺(tái)”的運(yùn)營(yíng)、流程化的關(guān)服開服，眾多的IDC資源、服務(wù)器資源，都可以很好的通過(guò)資源共享做一個(gè)比較有效的調(diào)配。這些對(duì)于服務(wù)器開服，還有一些臨時(shí)活動(dòng)的流量都起到很大的幫助作用。

　　七雄爭(zhēng)霸成功之道

　　對(duì)于《七雄爭(zhēng)霸》的成功張福茂分享道：“《七雄爭(zhēng)霸》的成功第一點(diǎn)就是其一開始就具備一些比較好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，首先它關(guān)注了用戶的互動(dòng)，比如《七雄爭(zhēng)霸》具有一些SNS的內(nèi)容。另外就是《七雄爭(zhēng)霸》長(zhǎng)期借鑒了優(yōu)秀的SLG的產(chǎn)品，兼收并蓄。第二點(diǎn)就是說(shuō)我們認(rèn)識(shí)了良好的合作伙伴騰訊，第一是為我們解決了比較精準(zhǔn)的用戶問(wèn)題，第二是為我們保障了運(yùn)營(yíng)上的安全問(wèn)題和服務(wù)問(wèn)題。第三我覺(jué)得就是騰訊長(zhǎng)期的品牌營(yíng)銷，我覺(jué)得這個(gè)是對(duì)于《七雄爭(zhēng)霸》的提升很有幫助的。因?yàn)椤镀咝蹱?zhēng)霸》不是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，是個(gè)獨(dú)家塑造的品牌，騰訊愿意付出口碑方面的投入，所以就會(huì)讓它被很多人知道。”他特別補(bǔ)充道，作為成功的網(wǎng)頁(yè)游戲，數(shù)值的平衡也相當(dāng)重要。談及《七雄爭(zhēng)霸》對(duì)其他網(wǎng)頁(yè)游戲行業(yè)的影響。張福茂表示，第一個(gè)就是《七雄爭(zhēng)霸》會(huì)起到一個(gè)領(lǐng)頭和典范的作用。會(huì)告訴很多人其實(shí)網(wǎng)頁(yè)游戲是可以這么做的。第二呢，我覺(jué)得《七雄爭(zhēng)霸》讓很多人重新提起了信心。經(jīng)過(guò)2009年的洗牌，大家認(rèn)為網(wǎng)頁(yè)游戲就是低俗化營(yíng)銷再加上門檻低，快速生、快速死，很多團(tuán)隊(duì)已經(jīng)沒(méi)有信心，在網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)的低谷期，2010年《七雄爭(zhēng)霸》的出現(xiàn)以及盈利讓很多行業(yè)，包括投行、包括其他的非游戲行業(yè)的人又重新燃起了希望，愿意進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。第二個(gè)就是《七雄爭(zhēng)霸》在峰值已經(jīng)超過(guò)了80萬(wàn)，DAU已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)，為網(wǎng)頁(yè)游戲，尤其是SLG這塊市場(chǎng)，培育了大批量的用戶。這些成功都是由于其一開始長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略方向，不斷根據(jù)玩家需求去把這款產(chǎn)品做得更加出色。

　　20-12網(wǎng)頁(yè)游戲路在何方

　　在產(chǎn)業(yè)年會(huì)網(wǎng)頁(yè)游戲分論壇上，張福茂提及2025將會(huì)有更為慘烈的洗牌“這一兩年我覺(jué)得會(huì)變化比較大：第一，現(xiàn)在看到的比較大的團(tuán)隊(duì)，可能會(huì)在一兩年內(nèi)會(huì)過(guò)得比較慘，原因就是多方面的，一個(gè)就是不思進(jìn)取，一個(gè)就是不能捕捉到這個(gè)市場(chǎng)的其實(shí)已經(jīng)在變化了，還在按照原來(lái)的套路去做，比如抱住聯(lián)運(yùn)不放，其實(shí)前幾輪洗牌也是這么導(dǎo)致的。第二呢，就是我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，因?yàn)榫揞^實(shí)實(shí)在在進(jìn)來(lái)了，大的資金也實(shí)實(shí)在在的進(jìn)來(lái)了，從開發(fā)到營(yíng)銷，成本都會(huì)提高，就像客戶端游戲一樣，所以很多人燒不起錢。如果2009年到2010年洗掉一批小團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上20-12年到2025年在洗大團(tuán)隊(duì)。”對(duì)于這些，他提出自己的建議“以不變應(yīng)萬(wàn)變，做好自身的修養(yǎng)。我們所有做研發(fā)的團(tuán)隊(duì)同時(shí)都是做內(nèi)容的，就是實(shí)實(shí)在在把產(chǎn)品做得有競(jìng)爭(zhēng)力.無(wú)論20-12還是2025都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是以內(nèi)容為王的時(shí)代，只要產(chǎn)品內(nèi)容好就會(huì)有用戶買你的帳。只要你堅(jiān)持一直把內(nèi)容做得足夠優(yōu)秀，在機(jī)會(huì)沒(méi)來(lái)的時(shí)候，你能活著；在機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，你會(huì)比別人跑的快。”在20-12年，張福茂也跟大家分享了《七雄爭(zhēng)霸》新動(dòng)向，繼續(xù)提升《七雄爭(zhēng)霸》的品牌方面的建設(shè)，開展跨行業(yè)、跨地域的異業(yè)合作。尤其在12年，重點(diǎn)的就是和《大秦帝國(guó)》展開品牌上的合作。張福茂還透露一個(gè)最新消息：可能會(huì)有《七雄爭(zhēng)霸2》的推出，去更好的提升用戶體驗(yàn)，不過(guò)這應(yīng)該是2025年的日程了。

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責(zé)任編輯：狼哥