獨(dú)立游戲是近年來(lái)許多游戲廠商關(guān)注的類(lèi)型，很多大廠都扶持一些獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)，期間出現(xiàn)了很多人氣產(chǎn)品。最近刷屏的《旅行青蛙》就是獨(dú)立游戲中的成功代表，對(duì)這款游戲的探討有很多，有人就在思考，為何國(guó)內(nèi)難以出現(xiàn)這樣的獨(dú)立游戲呢?這與商業(yè)化有著密切的關(guān)系。

　　2025年初，一只小青蛙在朋友圈迅速走紅，這款由一個(gè)四人的日本團(tuán)隊(duì)花了10個(gè)月研發(fā)的游戲產(chǎn)品，在沒(méi)有提供漢化的情況下在中國(guó)App Store免費(fèi)榜登頂，截至2月8日，日本HIT-POINT工作室《旅行青蛙》制作負(fù)責(zé)人上村真裕子向記者透露，目前全球下載量已達(dá)到了3000萬(wàn)。有媒體根據(jù)其暢銷(xiāo)榜第12的位置預(yù)測(cè)，僅在iOS上，《旅行青蛙》的單日營(yíng)收可以達(dá)到300萬(wàn)元。

　　除了《旅行青蛙》以外，獨(dú)立游戲《紀(jì)念碑谷2》也趁著勢(shì)頭通過(guò)騰訊進(jìn)入國(guó)內(nèi)，身價(jià)從6元飆升到30元。獨(dú)立游戲正逐漸被國(guó)人認(rèn)知并接受。無(wú)獨(dú)有偶，如果說(shuō)2025年被譽(yù)為中國(guó)獨(dú)立游戲元年，那么2025年則是中國(guó)獨(dú)立游戲集中發(fā)力的一年，“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”，但獨(dú)立游戲可能終歸要走上商業(yè)游戲曾經(jīng)走過(guò)的老路。

　　“青蛙”要邁步海外

　　《旅行青蛙》累計(jì)下載量3000萬(wàn)，這在中國(guó)國(guó)內(nèi)手游排行榜上都算得上中等偏上成績(jī)，而這還是一個(gè)從來(lái)沒(méi)有把中國(guó)認(rèn)定為核心市場(chǎng)的日本獨(dú)立游戲工作室開(kāi)發(fā)的一款游戲。

　　目前，旅游青蛙的下載渠道為Google Play和App Store，累計(jì)下載達(dá)到3000萬(wàn)次。其中，在App Store中，中國(guó)地區(qū)的比例為95%，日本為1%，美國(guó)為0.7%。上村真裕子向本報(bào)記者表示，由于該游戲的客戶(hù)大多是中國(guó)用戶(hù)，公司甚至開(kāi)始規(guī)劃該游戲的海外版。除了中國(guó)，其他地區(qū)也在公司的考慮范圍之中。

　　這個(gè)佛系養(yǎng)蛙游戲風(fēng)格清新，連付費(fèi)模式都顯得清新——除了青蛙的朋友來(lái)串門(mén)送禮時(shí)攜帶廣告以外，付費(fèi)模式也就是可用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)三葉草。在游戲中，三葉草能買(mǎi)食物和旅行用品。如果用戶(hù)不想購(gòu)買(mǎi)，大可以通過(guò)時(shí)間等待三葉草花田的收割。這與HIT-POINT工作室的另一款游戲《貓咪后院》很像，而類(lèi)似于這樣的放置類(lèi)游戲是HIT-POINT工作室主攻的游戲類(lèi)型。

　　眾多的游戲類(lèi)型中，HIT-POINT工作室選擇放置型游戲，是因?yàn)橄Ｍ芏嗳嗽诿β档纳詈凸ぷ髦?，能有一款即使不太集中精力也能玩得很悠閑的游戲。“如果是企業(yè)的話(huà)，無(wú)論如何都要考慮收益性，但是我們的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)以提供給顧客長(zhǎng)期享受的游戲?yàn)槟繕?biāo)，設(shè)計(jì)的是在沒(méi)有收費(fèi)的情況下也可以玩的游戲。”不過(guò)，上村也笑道，“如果能在不勉強(qiáng)的范圍內(nèi)收費(fèi)的話(huà)，我會(huì)很高興。”

　　談及設(shè)計(jì)這款游戲的初衷，上村說(shuō)其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗齻€(gè)人非常喜歡旅行，而現(xiàn)在關(guān)于“旅行”的游戲卻很少，于是她便萌發(fā)了設(shè)計(jì)一款以“旅行”為主題的游戲的想法。

　　當(dāng)被問(wèn)及中國(guó)的玩家玩游戲的感覺(jué)就像母親在養(yǎng)自己的孩子一樣，而在日本玩更像是妻子在照顧丈夫。上村說(shuō)：“青蛙更像是丈夫，經(jīng)常出差偶爾回來(lái)帶一些土特產(chǎn)，這種類(lèi)型的留言更多。不過(guò)我們希望，用戶(hù)與青蛙的關(guān)系由用戶(hù)自己決定，并沒(méi)有特定的設(shè)定。”

　　對(duì)于主人公為什么是“青蛙”，上村也給出了答案。在日本文化中，“青蛙”代表的是平安歸來(lái)的意思，在日本是保佑商販繁榮的吉祥物，也是旅行的必需護(hù)身符之一，而游戲的名字也正是根據(jù)“旅途歸來(lái)”的音譯命名的。目前游戲只有十個(gè)旅行目的地，而HIT-POINT工作室表示，未來(lái)游戲中的目的地還會(huì)繼續(xù)增加，用戶(hù)的“蛙兒子”不用再給你寄相同地點(diǎn)的明信片了。

　　獨(dú)立游戲在華難“小而美”

　　值得注意的是，旅行青蛙這款游戲最大的特點(diǎn)就是將目標(biāo)用戶(hù)定在了小眾群體身上，上村曾對(duì)媒體表示，這款游戲一開(kāi)始就是針對(duì)女性玩家研發(fā)。

　　“從社交網(wǎng)絡(luò)和評(píng)價(jià)來(lái)看，玩家以年輕女性為中心。雖然企劃階段的主要目標(biāo)對(duì)象是10多歲到20多歲(10~30歲)的女性，但是為了使游戲覆蓋全部年齡層次，從習(xí)慣玩游戲的人群拓展到平時(shí)不玩游戲的人群，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)游戲的過(guò)程中，也會(huì)將這些因素納入到考慮范圍中。”上村說(shuō)。

　　從2025年初的《紀(jì)念碑谷》到2025年末的《旅行青蛙》，越來(lái)越多廠商篤定獨(dú)立游戲肯定會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口。隨即，騰訊在去年發(fā)布了極光計(jì)劃，上線(xiàn)了Wegame平臺(tái);網(wǎng)易CEO丁磊在“5·20”發(fā)布會(huì)上也表示將對(duì)獨(dú)立游戲加大投入。而在兩個(gè)大廠商之外，中手游、游族等多家主流商業(yè)公司也開(kāi)始代理、發(fā)行獨(dú)立游戲。

　　雖然都說(shuō)獨(dú)立游戲是風(fēng)口，但好像很少有團(tuán)隊(duì)在這個(gè)領(lǐng)域賺到大錢(qián)。而海外所謂的獨(dú)立游戲，賺錢(qián)從來(lái)不是他們第一目的。

　　“主要是市場(chǎng)環(huán)境，海外廠商制作游戲以創(chuàng)意和樂(lè)趣為主，加上電子產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行為成熟，運(yùn)營(yíng)不需要鋪張浪費(fèi)，幾十年游戲歷史的累計(jì)，也培養(yǎng)了高素質(zhì)的游戲人才。”互聯(lián)互動(dòng)游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理馬洪濤在接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，國(guó)內(nèi)的電子產(chǎn)品付費(fèi)市場(chǎng)剛剛扶持起來(lái)，而游戲的運(yùn)營(yíng)耗資龐大，各大巨頭霸占著渠道，這讓小游戲很難生存。

　　而按照上村的說(shuō)法，在日本移動(dòng)游戲時(shí)代之前，大企業(yè)也掌握了霸權(quán)。但是隨著智能手機(jī)的普及，發(fā)布游戲的渠道更加豐富，“英雄不問(wèn)出處”的手游時(shí)代開(kāi)啟，即便是小企業(yè)，甚至是個(gè)人制作的游戲，“小而美”游戲開(kāi)始層出不窮涌現(xiàn)并被玩家所接受。

　　看到了國(guó)人付費(fèi)能力的上升，包括網(wǎng)易、騰訊、中手游、樂(lè)逗等公司都成立了獨(dú)立游戲孵化器，為獨(dú)立游戲代理發(fā)行。而有著大公司背景的中國(guó)獨(dú)立游戲，就更難脫離“商業(yè)化”的道路。

　　中手游合伙人楊榮杰曾在接受媒體采訪時(shí)表示，年初一些獨(dú)立游戲的價(jià)格還在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)，但現(xiàn)在多要50萬(wàn)~80萬(wàn)元，甚至有100萬(wàn)元以上的例子，如果從付出與回報(bào)的角度來(lái)看，并不是所有項(xiàng)目都能回本。

　　剛開(kāi)始一些公司拿游戲拿得非常激進(jìn)，甚至每個(gè)月都要發(fā)行幾款。但樂(lè)逗獨(dú)立游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬曉東認(rèn)為，拿300萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)一款商業(yè)大作和拿3萬(wàn)美元開(kāi)發(fā)一款小產(chǎn)品，前期投入的人力成本是相近的，小產(chǎn)品如果一直沒(méi)成為爆款，人力成本就越高，一般商業(yè)公司在這上面持續(xù)投入的意愿就會(huì)越少。

　　另一方面，許多獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有那么需要商業(yè)公司提供的發(fā)行幫助。魂世界CEO劉哲表示，曾經(jīng)有很多公司希望發(fā)行他們游戲的安卓版本，但他一直沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪家公司能提供特別有效的幫助。“很多人說(shuō)我們會(huì)找渠道要量，我說(shuō)我也可以啊。還有人說(shuō)幫我們做口碑，但做口碑顯然需要制作人自己去回復(fù)評(píng)論，去講述自己的初衷;還有人說(shuō)他們的資源多，比如旗下有主播，但這些資源用來(lái)推商業(yè)產(chǎn)品豈不是賺的錢(qián)更多，為什么會(huì)幫我們?”

　　在易觀智庫(kù)分析師薛永峰看來(lái)，獨(dú)立游戲仍舊不是一種回報(bào)率可觀的商業(yè)模式。短期內(nèi)，中國(guó)獨(dú)立游戲還不能稱(chēng)為單一的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)強(qiáng)相關(guān)。獨(dú)立游戲被大公司投資，大公司的訴求必然會(huì)深度介入到游戲工作室中。“中國(guó)游戲發(fā)展時(shí)間太快，暴利太大，逐利趨勢(shì)明顯。”薛永峰表示，游戲行業(yè)大家的期許是追求商業(yè)利益，而獨(dú)立游戲是花多年時(shí)間投入研發(fā)的產(chǎn)品，沒(méi)有或者很少的商業(yè)回報(bào)，這較難被大公司接受。比如獨(dú)立游戲《影之刃》，被網(wǎng)易看中之后代理投資，但再開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品就是商業(yè)化的產(chǎn)品，做了很多商城的功能，失去了原來(lái)的風(fēng)格。

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