游戲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，游戲開(kāi)發(fā)商想讓自己的游戲產(chǎn)品受到關(guān)注也成為了一件難事。許多游戲公司會(huì)用各種方法進(jìn)行推廣，在海外，很多游戲公司就局限于游戲主播這一種推廣方式上，希望通過(guò)主播的影響力擴(kuò)大市場(chǎng)。但這未必能達(dá)到最好的效果。業(yè)界老司機(jī)就認(rèn)為最重要的應(yīng)該是找合適的用戶(hù)群。

　　在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本攀升、曝光率問(wèn)題日益嚴(yán)重的情況下，不管是什么規(guī)模的游戲公司，都在嘗試所有社交媒體形式的廣告方式，如果是已經(jīng)有大量粉絲的公眾人物，那是再好不過(guò)的，比如YouTube和Twitch等直播平臺(tái)的主播們。但是，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)GameInfluencer公司的Benedikt Seitz表示，大多數(shù)的游戲公司對(duì)于主播推廣的方式可能有些誤解，他認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)者們不應(yīng)該把眼光只定在游戲主播領(lǐng)域，甚至Instagram平臺(tái)的模特都可以成為你的游戲推廣者。

　　開(kāi)發(fā)商不應(yīng)只局限于游戲主播推廣

　　Benedikt說(shuō)，“不要找特定的主播，最重要的是找合適的用戶(hù)群。選擇類(lèi)似的游戲主播可能是個(gè)很好的開(kāi)始，但最最重要的是他們的觀看人群。我們發(fā)現(xiàn)游戲?qū)嶋H上在非游戲主播渠道更受歡迎，尤其是小眾游戲。比如與烹飪相關(guān)的游戲或者女性向游戲，在家庭向的Instagram渠道的傳播效果特別好，因?yàn)樗挠脩?hù)群是對(duì)的，其實(shí)還有很多渠道對(duì)于游戲都可以做游戲的推廣”。

　　在他看來(lái)，哪怕是《坦克世界》這樣的游戲，也可以到非游戲主播或者渠道進(jìn)行推廣，比如與武器或者歷史戰(zhàn)爭(zhēng)相關(guān)的渠道，“很明顯，在類(lèi)似游戲渠道做推廣是很不錯(cuò)的選擇，但在挑選主播或者社交媒體渠道推廣的時(shí)候，你需要對(duì)其他選項(xiàng)保持開(kāi)放態(tài)度，把它們考慮到你的推廣計(jì)劃之內(nèi)”。

　　坦白來(lái)說(shuō)，Benedikt的這個(gè)建議讓人有些驚訝，傳統(tǒng)游戲主播或者游戲相關(guān)社交媒體渠道的優(yōu)勢(shì)在于，其用戶(hù)群對(duì)于游戲已經(jīng)有非常多的認(rèn)知，可以很容易理解你所給出的推廣內(nèi)容，觀看者們更容易快速接受，而且還有一個(gè)問(wèn)題在于，對(duì)于烹飪主播來(lái)說(shuō)，他們又是否愿意為你的游戲推廣呢?

　　Benedikt Seitz承認(rèn)，并非所有主播都愿意做游戲推廣，“這是很有挑戰(zhàn)的，但你還需要知道的是，即便是游戲主播，也并不是所有人都愿意為你做宣傳，按照我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，70-80%的非游戲主播是樂(lè)意接受在他們的頻道做游戲推廣的，如果你的游戲和他們的粉絲不搭邊，那他們就不會(huì)碰這類(lèi)內(nèi)容。但是，如果你有一個(gè)適合他們觀眾的好游戲，大多數(shù)人都是很樂(lè)意的”。

　　在尋找相關(guān)非游戲主播的時(shí)候，Seitz認(rèn)為不要只拘泥于YouTube平臺(tái)，從他的團(tuán)隊(duì)此前的推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，Instagram正在成為越來(lái)越有效的游戲推廣渠道，“尤其是加入了新的故事功能之后”，他還提到，Snapchat對(duì)于游戲推廣的作用也越來(lái)越大，Twitter和Facebook平臺(tái)也是提高游戲口碑傳播效果非常好的渠道。

　　當(dāng)然，對(duì)于游戲推廣，你也需要調(diào)整策略，不僅要找對(duì)平臺(tái)，還要對(duì)不同的游戲采用不同的推廣方式。“比如說(shuō)你有一個(gè)為硬核玩家設(shè)計(jì)的游戲，可能就會(huì)想要專(zhuān)注于YouTube和Twitch平臺(tái)，因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)有最合適的玩家群，而且你可以把更多的游戲細(xì)節(jié)放到推廣活動(dòng)里”。

　　不過(guò)，對(duì)于休閑游戲而言，Instagram可能是更好的選擇，因?yàn)橐粡垐D片或者一個(gè)短故事就足以把你的游戲介紹清楚，“所以推廣策略與你的游戲類(lèi)型也有很大關(guān)系”。在確定了你的目標(biāo)用戶(hù)群之后，Seitz建議開(kāi)發(fā)商尋找這部分用戶(hù)喜歡的YouTube頻道，視頻平臺(tái)相關(guān)頻道的功能可以幫你定義這些用戶(hù)嘗試你游戲的可能性。

　　對(duì)于游戲主播而言，這仍是游戲推廣最有效的方式之一，在大會(huì)或者業(yè)內(nèi)活動(dòng)結(jié)識(shí)他們是最理想的建立關(guān)系的方式。當(dāng)然，你并不總是有方法能夠和主播建立聯(lián)系，幸運(yùn)的是，大多數(shù)的直播都有聯(lián)系方式，畢竟他們也需要內(nèi)容，而開(kāi)發(fā)商則需要曝光。Seitz建議，一旦和主播聯(lián)系上之后，最好是用比較個(gè)性化的方式進(jìn)行接觸，了解他們更愿意或者擅長(zhǎng)制作什么樣的內(nèi)容。

　　創(chuàng)意開(kāi)放，讓主播參與內(nèi)容創(chuàng)作

　　另外，與主播直接溝通并且讓他們參與內(nèi)容創(chuàng)作也是非常好的方式，“開(kāi)發(fā)商們應(yīng)該在創(chuàng)意方面對(duì)主播更開(kāi)放一些，在一次活動(dòng)中，我們組織了一次主播之間的部落戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)商還專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)功能支持這個(gè)部落戰(zhàn)活動(dòng)，所以活動(dòng)效果非常好。我知道大多數(shù)工作室都不愿意這么做，但開(kāi)發(fā)商在創(chuàng)意方面是應(yīng)該持開(kāi)放態(tài)度的，尤其是與主播合作的時(shí)候，他們真的是很有創(chuàng)意的”。

　　對(duì)于和游戲主播的合作，Seitz建議讓主播在視頻中直接提到合作關(guān)系，因?yàn)橐恍┮曨l平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)游戲推廣內(nèi)容引起了重視，這樣做可以省去不少法律方面的麻煩，比如2025年的時(shí)候，PewDiePie與華納兄弟的合作就引起了美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FTC)的調(diào)查。

　　從發(fā)展時(shí)間來(lái)看，主播營(yíng)銷(xiāo)仍是剛處于起步階段，最開(kāi)始的時(shí)候，所有人都只做他們?cè)敢庾龅膬?nèi)容，但游戲推廣正變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，尤其是廣告代理機(jī)構(gòu)，“我們看到主播正變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，越來(lái)越多人開(kāi)始知道哪些內(nèi)容是不能做的，哪些內(nèi)容可以帶來(lái)很大的用戶(hù)量，他們對(duì)自己的言行也變得更加謹(jǐn)慎”。

　　更為重要的是，他認(rèn)為PewDiePie以及Logan Paul等主播的負(fù)面事件并不會(huì)對(duì)游戲推廣產(chǎn)生太大的影響，“人們總會(huì)以不同形式觀看主播的內(nèi)容，我預(yù)計(jì)平臺(tái)會(huì)發(fā)生變化，比如Facebook已經(jīng)對(duì)主播做營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了限制，越來(lái)越多的平臺(tái)都會(huì)此進(jìn)行規(guī)范，但無(wú)論如何，你的游戲都可以通過(guò)主播接觸到更多用戶(hù)”。

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