App Store榜單上的刷榜已經(jīng)是非常常見的顯現(xiàn)，刷榜廠商和蘋果公司之間的斗爭也越來越激烈。那么國內(nèi)的刷榜市場究竟是怎樣的呢?就說刷榜的成本一天幾萬，而且回本迅速，一般刷上去的產(chǎn)品能夠維持一兩天。

　　蘋果從未交出過它對App Store的掌控權(quán)，但是在中國這個市場上，它卻需要不斷地收回掌控。

　　距離iOS11上線已經(jīng)將近半年的時間(App Store取消了暢銷榜、改變榜單展示和搜索算法)，而硝煙從來沒有離開過這個平臺。App Store刷榜曾被視為蒙上資本熱錢望向真相的紗布，熱潮褪去后，至少也是高LTV換皮產(chǎn)品的作戰(zhàn)主場地。

　　近期，筆者接觸了多位刷榜和ASO領(lǐng)域的從業(yè)者，嘗試去了解App Store刷榜這片神秘領(lǐng)域。

　　西安即特網(wǎng)絡(luò)揮揮手，刷榜界要抖三抖

　　西安即特網(wǎng)絡(luò)是刷榜界的大明星。

　　在一次非正式的同行溝通場合中，筆者透露出想要了解App Store刷榜市場的信息。“要了解這個行業(yè)，你可以先去了解一下西安的即特網(wǎng)絡(luò)，他們在這個領(lǐng)域有壟斷性的優(yōu)勢。”一位專注ASO數(shù)據(jù)分析的人士建議。

　　西安即特網(wǎng)絡(luò)在百度百科上一句話就介紹完了——成立于2025年，業(yè)務(wù)范圍是“計算機領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等。”在百度新聞中搜索“即特網(wǎng)絡(luò)”——抱歉，找不到相關(guān)的新聞內(nèi)容。

　　“很多刷榜公司的定價，其實都是參考即特網(wǎng)絡(luò)的定價。即特網(wǎng)絡(luò)是能夠?qū)π袠I(yè)造成明顯影響的公司，就像最近的年底沖量優(yōu)惠等活動，即特網(wǎng)絡(luò)的定價降下來以后，造成行業(yè)價格普遍降低。”一位ASO工作室的負責人繼續(xù)說道，即特網(wǎng)絡(luò)是行業(yè)內(nèi)的巨頭，是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的刷榜公司，在行業(yè)內(nèi)有比較大的影響力，技術(shù)實力很強。但說它壟斷，還不是很恰當。

　　ASO公司無敵勇士的副總經(jīng)理Coding告訴筆者，對于刷榜領(lǐng)域的廣告主來說，他們對品牌沒有特別在意，誰的效果好就用誰的。“行業(yè)內(nèi)刷榜代理公司有很多的，他們手上都能夠掌握一些客戶資源，代理最終把單子給哪家刷榜工作室，也不是即特能夠掌握的。”

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)的刷榜和ASO工作室有不少，機器數(shù)量從幾十臺到幾萬臺不等。但是，不管是幾十臺還是幾萬臺，刷榜市場盤子夠大，足夠他們在行業(yè)內(nèi)生存。還有一些代理商，沒有自己的機房，也能夠通過代理掙一些差價。不過行業(yè)內(nèi)工作室魚龍混雜，因此，廣告主在選擇刷榜公司的時候，一般會多方比較，選擇一些效果穩(wěn)定的工作室。

　　App Store上的釘子戶

　　仙俠類、魔幻類、傳奇類和涉賭的博彩游戲可以說是App Store上的刷榜釘子戶。

　　這幾類產(chǎn)品有一個共通點，就是單個用戶的價值很高。一位廣告主告訴筆者，“炸金花類型的產(chǎn)品，普通的產(chǎn)品能夠做到單個用戶100~200元的LTV，有些產(chǎn)品甚至能夠達到500元的LTV。仙俠武俠類的產(chǎn)品單個用戶價值也很高，通常幾十元甚至上百元。”

　　某刷榜產(chǎn)品的暢銷榜排名走勢

　　只要產(chǎn)品過硬，刷榜的成本其實是很低的。廣告主解釋，出一個馬甲包的成本基本上可以忽略不計，刷榜的成本一天幾萬(一般在10萬元以內(nèi))，也就說是，一個LTV為100元的產(chǎn)品，刷榜能為它帶來幾百個用戶，就已經(jīng)能夠收回成本了。

　　大家也都知道去年傳奇類產(chǎn)品的單個用戶買量成本早已突破100元，某知名的傳奇產(chǎn)品更是300元一個CPA通殺。相對于買量，刷榜所要付出的代價并不高。

　　一位刷榜操作員告訴筆者，一般刷上去的產(chǎn)品能夠維持一兩天，帶一波量，然后大概率會被清榜處理，意味著這個游戲包甚至是這個開發(fā)者賬號都沒有上榜的資格了。因此他們會為同一款產(chǎn)品做一系列的馬甲包，輪流進行刷榜。有時候下載榜單上的幾款產(chǎn)品打開，會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容是完全一樣的。

　　一位App Store推廣平臺的數(shù)據(jù)監(jiān)測員告訴筆者，有時候刷榜廠商為了所有的流量都導入到自己的產(chǎn)品當中，會進行打包上榜操作——也就是同一時段通過刷榜進入排行榜的所有產(chǎn)品可能來自同一家刷榜公司。

　　常在河邊走的廠商很多，導致App Store上經(jīng)常會出現(xiàn)山寨產(chǎn)品排名比官方正版更靠前、蹭熱點的產(chǎn)品登頂榜首的情況。這對App Store生態(tài)健康破壞性極大。

　　App Store可不是“省油的燈”

　　和App Store斗智斗勇，是刷榜公司的日常任務(wù)。

　　經(jīng)常光顧刷榜生意的廠商應(yīng)該都知道，每年大概有三分之一的時間，App Store刷榜是處于不穩(wěn)定期。

　　App Store的算法、策略隨時都有可能變動，清量、清榜、下架也一直在進行。就算這些難題一一攻克，也還要面臨App Store的殺手锏“鎖榜”。一位ASO優(yōu)化師闡釋了他對鎖榜的恐懼：“App Store會不定期鎖定榜單，期間榜單不會有任何變動，一般鎖榜大概會在一兩天之后解鎖，但去年有一次鎖榜長達一周的時間。”

　　2月5日-7日App Store榜單更新時間(綠框時間)，可以看出非常不規(guī)律

　　鎖榜是無法通過技術(shù)避免或解決、也很難預判的蘋果干預策略，對刷榜公司造成的壓力巨大。畢竟很多刷榜公司會承諾沒有效果可退款：如客戶要求刷榜至TOP10，結(jié)果停在了第11名;也有維榜承諾，如在榜單停留不足8小時則可商議退款。

　　Coding對2025年的“App Store清凈期”印象比較深刻，“去年有一段時間的不穩(wěn)定期確實是很長，部分小型的機工作室因此倒閉。再幸運點的，是通過調(diào)整業(yè)務(wù)火了下來，比如轉(zhuǎn)型做起了關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化。”

　　喜歡在河邊走的人那么多，App Store出的題也就更多更難了，冷不丁就濕透了腳。

　　iOS升級到11.0版本以后，App Store的界面有了較大的變化，主要改動是削弱了免費榜、暢銷榜、付費榜的入口。減少了曝光率，增加了編輯推薦的產(chǎn)品曝光率。這種改動對于以前只依靠榜單流量的產(chǎn)品來說，影響比較大。導致這種變化的根本原因，是蘋果希望把更多的流量把握在自己手中，失去對App Store流量的把控，蘋果的整個生態(tài)鏈就會遭受到嚴重破壞。

　　不過，搜索入口沒有特別的改動。

　　對于無敵勇士這樣的ASO公司來說，App Store改版并非壞事。Coding告訴筆者，“據(jù)我了解的情況，一些以前走馬甲包聯(lián)運的渠道商，在iOS11升級后，通過刷榜帶來的流量已經(jīng)不足以前的一半，刷榜的性價比大大降低。特別是一些仙俠、魔幻類的重度游戲，其中部分產(chǎn)品，已經(jīng)開始用ASO來導量，刷榜的投入已經(jīng)大不如前了。一些刷榜公司也已經(jīng)重點發(fā)展ASO業(yè)務(wù)，在刷榜方面的投入逐步降低。”

　　除了刷榜，廠商還能做什么

　　從App Store的界面上就可以看出來，在AppStore上的曝光方式無非就是以下幾種：編輯推薦(今日專題、新游推薦、預訂推薦等)、榜單(包括付費榜和免費榜)、熱門搜索詞、搜索結(jié)果、搜索廣告。

　　編輯推薦的量非常大，一般都可以日均帶來上萬的下載量。如果產(chǎn)品特別優(yōu)秀，可以達到數(shù)萬的下載量。因此，能夠拿到編輯推薦的位置的話，對產(chǎn)品的曝光是非常有幫助的。

　　搜索則是最大的流量來源。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析來看，App Store的下載量，有65%是來自于用戶搜索行為。因此，現(xiàn)在很多推廣工作都是針對搜索結(jié)果來進行的，也就是所謂的ASO、應(yīng)用商店搜索優(yōu)化。

　　Coding介紹，目前，一些熱度最高的搜索詞，例如『傳奇』、『仙俠』、『武俠』等詞，如果產(chǎn)品能夠優(yōu)化到搜索結(jié)果的第一名，甚至可以帶來一天數(shù)千的下載量，這種頂級熱度的ASO的投放成本大多在每天2萬~3萬，相當于一個用戶轉(zhuǎn)換不到10元，這種成本對于其他廣告流量渠道單用戶幾十元甚至上百元的成本來說，是非常低廉的。

　　結(jié)語

　　刷榜恒久遠，馬甲永流傳。

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責任編輯：未知