各大廠商都重視起了流量的爭奪，在火爆的吃雞手游大戰(zhàn)中也不例外。在吃雞大戰(zhàn)的下半場，各大廠商為了流量競爭施展了各種手段，從傳統(tǒng)買量走向建立在內(nèi)容上的流量營銷，促使流量競爭提前進(jìn)入白熱化階段。

　　今年手游市場流量之爭愈發(fā)激烈，吃雞品類則體現(xiàn)得更為明顯。

　　春節(jié)前，騰訊兩款吃雞手游《絕地求生 全軍出擊》和《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》迅速趕在同一天上線。加上此前《CF手游》、《光榮使命》，以及網(wǎng)易兩款《荒野行動(dòng)》、《終結(jié)者2:審判日》，短短3個(gè)月左右的時(shí)間里，騰訊網(wǎng)易兩大廠總共6款手游均悉數(shù)登場。

　　大廠的加入一定程度上收割了國內(nèi)吃雞大部分手游市場份額，并且隨著兩款正版手游的上線，打著版權(quán)擦邊球的產(chǎn)品生存壓力進(jìn)一步被擠壓，“吃雞”亂象得到遏制，也意味著國內(nèi)“吃雞大戰(zhàn)”已經(jīng)拉開了新的帷幕。

　　剛剛過去的春節(jié)對于帶有社交屬性的吃雞手游而言，是一個(gè)非常寶貴的“紅利期”，不少團(tuán)隊(duì)甚至犧牲假期，加班迭代產(chǎn)品，加快活動(dòng)運(yùn)營節(jié)奏。同時(shí)在另一塊流量戰(zhàn)場上，各團(tuán)隊(duì)也都在暗自發(fā)著力。從最近一段時(shí)間的趨勢來看，吃雞品類已不滿足于傳統(tǒng)買量帶來的量級，建立在內(nèi)容上的流量營銷逐漸浮出水面，促使著流量競爭提前進(jìn)入白熱化階段。

　　傳統(tǒng)買量或已無法滿足吃雞游戲的流量需求

　　提到用戶獲取，“買量撐起半壁江山”的說法似乎一點(diǎn)也不為過。隨著買量的廠商越來越多，單用戶購買門檻進(jìn)一步提升，導(dǎo)致的結(jié)果就是流量越來越貴，貴到大家都買不起。根據(jù)熱云數(shù)據(jù)提供的2025買量白皮書數(shù)據(jù)顯示，86.72%的游戲全年新增用戶沒有超過10萬，很多買量產(chǎn)品在嘗試買量后發(fā)現(xiàn)ROI不好就停止買量，或者控制買量的投入，而單產(chǎn)品平均每月獲取新用戶也一直在下降，說明單純通過買量獲取新用戶越來越難。

　　即便如此，許多從業(yè)者仍認(rèn)為“買量”在2025年游戲市場還是會成為熱詞之一，雖然流量價(jià)格未來還會保持增長趨勢，但不靠買量還是很難生存。

　　吃雞手游迎來真正爆發(fā)的時(shí)間是在年末，也是一年中買量最為集中的階段，而且這個(gè)節(jié)點(diǎn)也是流量最貴的時(shí)期，沒有足夠的資金實(shí)力做買量的廠商日子并不好過。此前，騰訊網(wǎng)易已經(jīng)在吃雞游戲買量上投入了大量的成本。不過，買到的用戶達(dá)到一定量級后，再獲取到新的用戶將會更難，單純依靠買量已經(jīng)滿足不了游戲的需求。一定程度上，吃雞戰(zhàn)場上的買量大戰(zhàn)正在開始向營銷大戰(zhàn)過渡。

　　從表現(xiàn)來看，騰訊、網(wǎng)易都嘗試從品牌營銷上做出一些突破，來實(shí)現(xiàn)1+1大于2的流量獲取效果。比如《荒野行動(dòng)》近期將攜手《奇葩大會》、《快樂大本營》兩檔綜藝分別開展內(nèi)容合作，同時(shí)與肯德基攜手，建立貫穿“線上”和“線下”的新交互渠道;而在春節(jié)后，騰訊旗下正版吃雞手游《絕地求生 全軍出擊》宣布軍武科技將作為騰訊全軍出擊手游獨(dú)家軍事媒體，雙方將共同打造一系列突出國防教育的特色節(jié)目、視頻等內(nèi)容。

　　實(shí)際上，基于后者的流量獲取方式此前并不多見。因?yàn)樵谧畛醯恼J(rèn)知里，軍事人文領(lǐng)域一向是比較垂直、嚴(yán)肅、硬核的領(lǐng)域，它和娛樂屬性更強(qiáng)的游戲之間的契合點(diǎn)是什么，并會為游戲帶來哪些機(jī)會?

　　不局限于買量，嘗試跨界軍事領(lǐng)域做營銷

　　作為一家軍事媒體渠道，軍武科技其實(shí)并沒有自己的網(wǎng)站的和App，而是依靠微信公眾號、原創(chuàng)視頻欄目、貼吧等慢慢積累下了在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。該公司在兩年的時(shí)間內(nèi)相繼出品《軍武次位面》和《軍武大本營》欄目，其中前者單集的全網(wǎng)平均播放量達(dá)800萬以上，素有國內(nèi)第一網(wǎng)絡(luò)軍事媒體之稱，累計(jì)播放量已達(dá)數(shù)億次;微信上，軍武次位面的粉絲高達(dá)500萬;后者邀請到了備受ACG圈喜愛的中國首席軍事評論家“局座”張召忠，張召忠此前曾有過類似“霧霾防激光”、“海帶纏潛艇”等經(jīng)典語錄，其風(fēng)趣幽默的表達(dá)方式讓這個(gè)節(jié)目拓展了更多的粉絲，而且張召忠在微博上也有859萬的粉絲，影響力也非常大。

　　借助其KOL優(yōu)勢，騰訊希望為《絕地求生 全軍出擊》這款游戲打造更多的內(nèi)容。據(jù)悉，除張召忠外，50余位軍迷耳熟能詳?shù)能娛麓骎也將在軍武科技的組織下，為《絕地求生 全軍出擊》打造視頻節(jié)目，以及大量基于移動(dòng)端快速傳播渠道的短視頻內(nèi)容。其中視頻分為：

　　《軍武大本營特別版之局座：全軍出擊》——由軍武大本營和《絕地求生 全軍出擊》手游一起聯(lián)合發(fā)行的一檔節(jié)目。節(jié)目中局座運(yùn)用36計(jì)，教玩家如何用36計(jì)成功吃雞，如何運(yùn)用36計(jì)一步步晉級吃雞大神之路。此外，傘降特種兵吳鑫磊也將科普實(shí)際作戰(zhàn)和游戲中的區(qū)別之處。另外還將組建出擊小隊(duì)，由真人實(shí)際演繹游戲里最坑的隊(duì)友和最逗比的劇情。

　　《絕地游記》——局座以一個(gè)吃雞小白玩家的身份親身游戲體驗(yàn)并配音節(jié)目，為玩家講述局座在絕地求生中從新手到老司機(jī)的吃雞之路。節(jié)目里不僅有局座吃雞中發(fā)生的趣味故事，更有局座把軍事理論和游戲相結(jié)合的有趣觀點(diǎn)，獨(dú)創(chuàng)局座吃雞語錄，讓小白玩家通過觀看視頻快速入門上手。

　　你是否想起了傳說中的局座語錄：海帶纏潛艇，霧霾防激光?

　　從另一個(gè)角度，目前市場上的吃雞受眾多為年輕玩家，他們的心智還不能做到完全成熟，而且當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的新時(shí)代下也存在一些外部不健康文化的沖擊，導(dǎo)致部分玩家的價(jià)值觀出現(xiàn)了一定的偏移和缺失。因此基于這種合作模式之上，更多年輕玩家可以了解到更多的歷史軍事文化，其愛國情懷有機(jī)會進(jìn)一步得到激發(fā)，從而更好地樹立正確的價(jià)值觀。

　　吃雞手游在激發(fā)玩家愛國情懷的同時(shí)，也推進(jìn)了國防教育推廣普及程度。以往，國內(nèi)的國防教育還沒有找到成熟的方法模式，玩家與其相隔甚遠(yuǎn)，表現(xiàn)出的積極性不高。但如今吃雞作為國內(nèi)最熱門的游戲品類之一，起到了銜接二者的角色，國防教育得以進(jìn)一步落地，玩家也能滿足自身潛在的需求。

　　更重要的是，這檔結(jié)合真人解說與實(shí)景演示的吃雞欄目或?qū)⒋蛲ㄍ婕揖€上和線下之間的壁壘。為了讓玩家能夠在現(xiàn)實(shí)中“吃一把雞”，軍武也表示有意計(jì)劃組建一支軍武戰(zhàn)隊(duì)參與到游戲競技當(dāng)中。屆時(shí)，玩家或?qū)⒂袡C(jī)會近距離接觸局座和吳鑫磊。

　　因此，從《全軍出擊》力求為玩家打造最暢快的戰(zhàn)斗體驗(yàn)，此次與軍武在視頻內(nèi)容方面的跨界營銷，必然會產(chǎn)生一股增量用戶。不僅弘揚(yáng)了愛國主義教育主旋律，同時(shí)玩家也可以通過騰訊與軍武合作的吃雞節(jié)目中增強(qiáng)玩家戰(zhàn)斗特訓(xùn)的國防意識，并逐步迸發(fā)出現(xiàn)象級的輿論。

　　吃雞手游正成為軍事文化消費(fèi)的“硬核需求”

　　從端游到手游，《絕地求生》在國內(nèi)已經(jīng)培養(yǎng)了很大一批戰(zhàn)術(shù)競技游戲用戶，而在這些用戶中，一部分此前可能沒有聽過，或者看過“Kar 98k”、“AK47”、“SCAR”等槍支種類名稱，以及“5.56mm”、“7.62mm”等一些子彈口徑方面的術(shù)語。因此，國內(nèi)幾款吃雞手游的出現(xiàn)，一定程度上讓玩家接觸到了更豐富的軍事文化。

　　同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)社交話題也往往離不開“吃雞”話題，因此一系列的表象都意味著軍事文化或許迎來了進(jìn)一步下沉的機(jī)會。

　　而這次戰(zhàn)術(shù)競技手游和軍事自媒體合作，雙方已有的用戶基數(shù)和活躍度是一方面，游戲中涉及的軍事裝備、戰(zhàn)術(shù)手段、載具器械等設(shè)定令游戲天然具備著軍事文化基因，因此較高的契合度也是另一方面，更為重要在于這是建立在國家經(jīng)濟(jì)軍事強(qiáng)大的基礎(chǔ)上的，尤其是軍事力量的強(qiáng)大，都為這次跨界營銷盡可能提供了保障。

　　流量大戰(zhàn)再升級 騰訊+軍武或?qū)硎钟螤I銷新策略

　　在如今國內(nèi)游戲市場上，各大廠商靠買量求生存已是不爭的事實(shí)。在流量的獲取上，粗暴的買量已經(jīng)不再是一種萬能的做法，而建立在內(nèi)容上的營銷還有很大的空間可以挖掘。

　　我們可以看到在吃雞這塊戰(zhàn)場上，大廠一方面持續(xù)在買量上不惜成本做投入，另一方面也在牽手其它領(lǐng)域的大品牌做跨界營銷。

　　所以從產(chǎn)品層面上分析，《絕地求生 全軍出擊》想獲取更多的量必須在IP、品質(zhì)、核心體驗(yàn)三者之中有大幅突破，比如騰訊此次與軍武科技跨界合作就是尋找IP的突破。騰訊的“利器”在于以社交為核心的龐大用戶基數(shù)，軍武科技的“利器”在于源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。因此二者的合作既滿足吃雞游戲?qū)τ诹髁康墨@取，同時(shí)也為二者在品牌營銷造勢和用戶體驗(yàn)中提供了非常好的機(jī)會。

　　目前，軍事類手游在中國是一個(gè)快速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)，以《絕地求生》為例，從端游到手游已經(jīng)在國內(nèi)培養(yǎng)了很大一批戰(zhàn)術(shù)競技游戲用戶。隨著近年來，玩家對產(chǎn)品品質(zhì)的“胃口”不斷提升，游戲廠商如果沒有贏得用戶青睞的產(chǎn)品，僅靠買量求生存必將被市場所淘汰，因此對于未來的手游市場而言，產(chǎn)品創(chuàng)新+營銷跨界乃大勢所趨。

　　因此在激烈競爭的市場上，如何打出一手漂亮的流量牌已然成為業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點(diǎn)，聚焦到從業(yè)者方面，誰能在這場流量大戰(zhàn)中更有效地找到用戶的核心訴求，或許才有機(jī)會搶占到先機(jī)。

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