如今手游已經(jīng)成為了游戲行業(yè)的主流產(chǎn)品類型，但國內(nèi)手游行業(yè)的競爭越來越激烈，不靠買量是很難在市上生存下去的。下面我們就來了解一下App Store免費榜上的一些熱門游戲都是如何買量的。

　　最近在刷抖音的時候，差點以為自己玩的是游戲廣告播放器，《少年伏妖記》、《葫蘆娃》這些聽過沒聽過的手游都出來了。

　　買量撐起半邊天這句話一點錯也沒有，以前買量可能是修仙、三國、傳奇?zhèn)兊姆▽?，現(xiàn)在打開大app經(jīng)常可以看到《荒野行動》《刺激戰(zhàn)場》《少年三國志》這樣的大廠大作。畢竟只有做到《王者榮耀》這樣全民級別，才不需要買量。

　　筆者知道大家一直都對買量市場充滿了好奇，今天就帶大家走進買量的世界(當然得提醒一下大家，因為廣告檢測平臺統(tǒng)計不全面，展示的數(shù)據(jù)只能當作是真相的局部，而不能代表真相的全局)。

　　App Store免費榜上的熱門游戲在哪里買量?

　　1、吃雞類手游

　　現(xiàn)在排在App Store免費榜前面買量最兇的，無疑是吃雞類產(chǎn)品?，F(xiàn)在以騰訊網(wǎng)易為首的吃雞產(chǎn)品都還在積累用戶的階段。

　　吃雞手游競爭趨勢圖，來源：appgrowing

　　從上圖的七天趨勢中可以看到，騰訊的《刺激戰(zhàn)場》、《穿越火線》和《全軍出擊》壟斷了吃雞買量榜前三名，網(wǎng)易的《荒野行動》和《終結(jié)者2》相較之下稍顯弱勢。當然，這張圖中也能看到一些游戲還沒有放棄掙扎，如《求生之王：大逃殺》。

　　再具體來看，騰訊的吃雞游戲在自家廣告平臺投放數(shù)量最多?！洞碳?zhàn)場》在春節(jié)前期(2月25日為除夕)開始增加投放量，而《全軍出擊》似乎在大年初一才開始加大投放力度?？磥泶汗?jié)期間《刺激戰(zhàn)場》稍勝一籌跟它更優(yōu)的廣告投放策略也有一些關系。

　　《刺激戰(zhàn)場》30天廣告投放趨勢，來源：appgrowing

　　《全軍出擊》30天廣告投放趨勢，來源：appgrowing

　　再來看《荒野行動》。

　　筆者在今日頭條上看到最多的主流手游廣告來自《荒野行動》，但在appgrowing的趨勢圖中并未能標識出來，這也是筆者認為數(shù)據(jù)報告只能作為參考的原因之一。不過數(shù)據(jù)也透露了其他重要信息，2月11日《荒野行動》在Vungle和Applovin投放了11個廣告，也就是說三分之一的廣告給了第三方廣告平臺。這里簡單解釋一下，Vungle和Applovin這些廣告平臺的流量都是自己的SDK，廣告主可以在他們的平臺上進行投放，投放的廣告一般是app用戶接收，所以你可以理解成In App 廣告。比如你在玩《貪吃蛇大作戰(zhàn)》死亡之后可以看一段廣告視頻來復活，這段視頻可能是廣告主通過Vungle平臺投放出去的。

　　下圖也可以大致說明《荒野行動》對于In App流量還是相當看重的。

　　《荒野行動》30天廣告投放趨勢，來源：appgrowing

　　2、女性手游

　　年前《戀與制作人》橫空而出，很多從業(yè)者又重新注意到了女性游戲市場的潛力。不過現(xiàn)在的女性產(chǎn)品還遠沒有到酒香不怕巷子深的程度，所以在買量上絲毫不敢懈怠。

　　《戀與制作人》近30天在騰訊聯(lián)盟廣告平臺的動作非常頻繁，日均投放廣告在8-14個之間。

　　《熹妃Q傳》是最近起來得非?？斓囊豢钆杂螒颍K州玩友時代旗下的一款產(chǎn)品。《熹妃Q傳》每天投放的廣告數(shù)量非常多，但超過96%都給了In App廣告。

　　《戀與制作人》30天廣告投放趨勢，來源：appgrowing

　　《熹妃Q傳》近30天廣告投放趨勢，來源：appgrowing

　　女性游戲買量還跟女性用戶心思難以捉摸的特性有很大的關系，可以看到女性游戲的廣告投放素材更換得更加頻繁、形式也更加多樣。

　　以下是《戀與制作人》的廣告，不同的游戲角色、同一角色的不同狀態(tài)、同一廣告詞的不同展示形式均有對應的素材。

　　以下為《熹妃Q傳》的廣告素材，涵蓋了游戲場景、對話、玩法等細節(jié)的展示。

　　從剛才展示的幾組女性游戲廣告素材，大家應該也可以感受到，和一般游戲介紹整體不一樣，女性游戲更多是通過放大游戲中某些細節(jié)的方式去吸引玩家。

　　3.輕度游戲

　　大家可能沒有想到的是輕度游戲大肆買量的也不在少數(shù)。其實認真一想很好理解，輕度游戲往往具有易吸量也易流失的特點，需要廠商不斷拉新。下面是消消樂類的7天競爭趨勢圖。3月6日-8日排在前三的均是樂元素旗下的產(chǎn)品——《開心消消樂》、《海濱消消樂》和《開心水族館》。

　　《開心消消樂》近30天廣告投放趨勢，來源appgrowing

　　《開心消消樂》在今日頭條投放的廣告也相當?shù)慕袢疹^條。怪不得可以穩(wěn)穩(wěn)占住MAU過億的交椅。

　　休閑游戲領域的另一霸主應該是io游戲了，雖然近期很多游戲媒體分析說io要完，但《貪吃蛇大作戰(zhàn)》《球球大作戰(zhàn)》都還很活躍也是事實。這一類是看起來很簡單，實際上有難度的產(chǎn)品類型。

　　從appgrowing的數(shù)據(jù)來看，《貪吃蛇大作戰(zhàn)》和《球球大作戰(zhàn)》都把主要精力放在了In App廣告上，而且都是以視頻的形式呈現(xiàn)。這類型的游戲廣告在用戶處于移動使用場景下的下載率確實會更高，現(xiàn)在激勵性視頻的ROI也比較高，休閑游戲可以多嘗試。

　　《球球大作戰(zhàn)》近30天廣告投放趨勢，來源appgrowing

　　4、買量大牛

　　前面說完了熱門游戲，這里再來看看大家公認的買量大作是怎么運作的。筆者在這里選擇了《永恒紀元》，在90天里《永恒紀元》超過75%的素材都在百度信息流廣告上進行了投放，這個是比較讓人意外的。它的投放似乎也是更加廣泛且涉及到了阿里匯川、網(wǎng)易易效這些相對沒那么主流的廣告平臺。(阿里匯川：阿里匯川聚合UC瀏覽器、UC信息流、PP助手等阿里系流量;網(wǎng)易易效主要流量集中在網(wǎng)易新聞客戶端。)

　　《永恒紀元》近90天廣告投放趨勢，來源：appgrowing

　　從廣告形式來看，信息流廣告占了86%以上，激勵視頻廣告約7%，短視頻廣告6%。

　　這里再說一下，一般選擇了一種流量平臺，往往也意味著默認了一種廣告展示方式。如在抖音、快手和西瓜視頻上投放廣告，一般就是短視頻廣告;In App廣告現(xiàn)在更多的是激勵性視頻廣告;選擇了今日頭條、百度往往就是以信息流的形式呈現(xiàn)。

　　最后再附送三個榜單：

　　最受歡迎的廣告位置在哪里?

　　那么最熱門的廣告位在哪里呢?另一家廣告投放檢測平臺dataeye旗下的ADX游戲版給出了答案：

　　這里再給大家解釋一下排名第一的手機百度信息流廣告是什么，剩下的自己查。

　　近期買量最兇的游戲榜TOP40

　　可能很多游戲你都沒有見過，筆者也沒有，但是不用懷疑它們的吸金能力。

　　近期買量最兇廠商榜TOP10

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